フランチャイズに加盟する前に確かめる8つのこと｜公取委のガイドラインと本部側の目線

監修前田晃介FP・宅建。まがりDEバナナ、癒し〜ぷの本部を立ち上げた経営者事業の成長・拡大

#フランチャイズ

国内のフランチャイズは1,297チェーン・25万7,974店舗（2025年度）。加盟するかを決める前に、本部から書面でもらうべき8つの項目と、「モデル収益」の読み方を、公正取引委員会のガイドラインに沿って整理しました。

国内のフランチャイズ（2025年度）確かさ A

日本フランチャイズチェーン協会の調査では、2025年度の国内のフランチャイズは1,297チェーン・25万7,974店舗、売上高は30兆4,874億円で5年連続の増加でした。

選択肢が多いぶん、加盟するかどうかは本部の説明をどれだけ書面で確かめたかで差がつきます。ここでは、公正取引委員会のガイドラインが「本部が加盟希望者に開示することが望ましい」としている8つの項目を、加盟する側が聞くべき質問に直して並べました。

本部から書面でもらう8つの項目

#	ガイドラインの項目	加盟する側が聞くこと
1	商品などの供給条件	仕入れ先は指定か。指定品の価格は市場と比べてどうか
2	経営指導の内容・方法・回数・費用	開業後、誰が・月に何回・何を指導するか。費用は別にかかるか
3	加盟時に払うお金の性質・金額・返還の有無	加盟金・保証金・研修費はいくらで、やめたら返ってくるか
4	ロイヤリティの額・計算のしかた・払う時期	売上の何%か、定額か。売上がゼロでもかかるか
5	本部との決済のしかた、本部からの融資の利率	売上金はいったん本部に入るか。精算はいつか
6	損失の補償、経営不振のときの支援	赤字が続いたら本部は何をしてくれるか
7	契約期間、更新・解除・途中でやめる条件	途中でやめたら違約金はいくらか
8	近くへの同じブランドの出店（ドミナント出店）	自分の店の近くに本部や他の加盟店が出す可能性はあるか

ガイドラインは、本部が十分に検討できる期間を置いて、これらを書いた書面を渡して説明することが望ましいとしています。その場で契約を迫られたら、それ自体が判断材料になります。

説明会でよく見せられるのが、「月商○○万円、利益○○万円」というモデル収益です。ガイドラインは、予想売上や予想収益を示す場合について、次のように定めています。

監修者の前田晃介は、まがりDEバナナと癒し〜ぷという2つのフランチャイズ本部を立ち上げてきました。本部の側から見て、加盟する人に見てほしいのは次の3つです。

本部が見せる「モデル収益」は信じていいですか？

公正取引委員会は、既存店の平均などから作ったモデル収益は厳密な意味での予想売上・予想収益ではないことを明示し、加盟希望者に十分理解されるようにする必要がある、としています。根拠になった店舗と計算のしかたを必ず確認してください。

途中でやめるときの条件はいつ確認すべきですか？

契約前です。公正取引委員会は、中途解約の条件が不明確だと加盟者が解約しにくくなるため、契約で明確にし、募集時に十分説明することが望ましいとしています。

監修：前田晃介
FP・宅建。まがりDEバナナ（ピーク時108店舗）、癒し〜ぷ（約40店舗）の本部を立ち上げ、そば屋・うなぎ屋を経営。詳しく

公開 2026年10月26日

前田晃介が事業をゼロからつくる1年を、数字ごと見る。

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